Categoría: Generación de Leads
Red Points consigue una inversión de 38 millones de dólares. 5 lecciones de marketing aprendidas
La empresa Red Points ha conseguido una ronda de inversión de 38 millones de dólares. La noticia salió publicada en multitud de medios de comunicación, desde la propia página de prensa de Red Points hasta el prestigioso portal de noticias TechCrunch. Es sin duda una noticia remarcable puesto que no es nada fácil que una […]
Leer másLas fases del proceso de una venta para B2B
Las empresas que quieren crecer rápido saben que parte del éxito en esta misión reside en generar ventas. Con las ventas llegan los ingresos, típicamente de manera recurrente, es decir una venta cerrada este mes va a generar unos ingresos recurrentes mensuales hasta que el cliente se dé de baja. Este modelo es muy típico […]
Leer másHerramientas para la Gestión de Leads
Dentro de las herramientas para la gestión de leads hay que distinguir entre las herramientas de la categoría marketing automation y las herramientas pensadas para mejorar las ventas, llamadas CRM de ventas. En este artículo te explicamos qué debería hacer cada una de ellas, qué funcionalidades estrella tienen y damos nuestra opinión de las herramientas […]
Leer másCómo Hacer un Buen Lead Scoring
Para hacer un buen lead scoring lo primero que tenemos que hacer es pensar cuál es el perfil ideal de cliente (ICP – Ideal Customer Profile) que queremos conseguir y definir la asignación de puntos en función de lo que más valoramos. El objetivo de conseguir leads suele ser el de conseguir más clientes, más […]
Leer másEstrategias para generar leads para empresas B2B
Las mejores estrategias para generar leads para empresas son aquellas que generan leads de mucha calidad y que permiten convertir estos leads en ventas. Nos interesa volumen pero sobre todo calidad de los leads. Como calidad de lead me refiero a que los datos de contacto conseguidos sean de una persona que cumpla los requisitos […]
Leer másConceptos básicos sobre generación de leads para empresas
Generar leads para empresas consiste en conseguir datos de contacto de personas idealmente con el perfil profesional deseado a cambio de algo que les ofrece tu empresa, típicamente algún contenido digital como un ebook sobre algun tema de su interés, o una invitación para ver un webinar de un conferenciante de referencia de su industria, […]
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