Los mejores libros de marketing recomendados por profesionales del sector
Abr 20, 2019 - Marcel OdenaCon motivo del día internacional del libro el próximo 23 de abril y en el caso de Catalunya del Día de Sant Jordi en el que se regalan rosas y libros, hemos querido dedicar este artículo a hacer una recopilación de los mejores libros de marketing recomendados por profesionales del sector. Y para esto hemos preguntado a profesionales del sector por un o dos libros que recomendarían leer. Aquí te dejamos la recopilación!
1. Crossing the chasm by Geoffrey A. Moore
Reseña de Baxter: Crossing the Chasm es un «clásico» que aún sigue en vigor más de 15 años después de su primera publicación. Es un libro importante para los marketers, ya que describe la curva de adopción de la tecnología y recomienda estrategias de marketing para ayudar a acelerar la adopción de la innovación disruptiva. En un mundo tecnológico en rápida evolución, los marketers deben concentrarse menos en difundir sus mensajes, y en cambio deben ayudar a los clientes potenciales a darse cuenta del valor de sus nuevos productos y soluciones. Lo que me encanta de este libro es que Moore incluye ejemplos relevantes y actualizados (si obtienes la última versión) y también habla sobre la realidad que enfrentan muchas empresas donde el mejor producto no necesariamente gana. Moore también hace hincapié en un enfoque centrado en el cliente («más fácil de comprar» versus «más fácil de vender») que refleja mi propia filosofía de marketing personal. ¡Una lectura obligatoria, especialmente para B2B tech marketers!. Ver libro en Amazon.
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Baxter Denney, Chief Marketing Officer at Red Points. Ver en LinkedIn.
2. Traction, de Gabriel Weinberg y Justin Mares
Reseña de Jordi: pone de relevancia la importancia de las métricas en el éxito de cualquier empresa a día de hoy. Recomiendo este libro a aquellos que quieran conseguir tracción para descubrir cómo y qué puntos analizar del negocio para conseguir un crecimiento escalable. Presenta los canales más relevantes con ejemplos útiles. Ver libro en Amazon.
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Jordi Capdevila, Director de Marketing en ForceManager – Helping companies increase their sales performance. Ver en LinkedIn.
3. Rework, de Jason Fried y David Heinemeier Hansson
Reseña de Dan: Rework explica la filosofía (laboral, pero también creo que llega a la personal) con la que los autores fundaron y han hecho crecer su empresa, 37signals. A mí me ha gustado porque habla muy claro sobre puntos que son controvertidos en ciertas culturas laborales. Centrarse en hacer pocas cosas para hacerlas bien, escoger un rumbo y no desviarse, decir no a proyectos o clientes que no te llevan hacia donde quieres ir, ser eficiente en vez de hacer que tu trabajo se trague tu vida … Todo son cosas que, viéndose desde lejos, son de un sentido común alucinante pero que, en un entorno laboral exigente y con unas dinámicas de comportamiento creadas, es fácil acabar perdiendo de vista. Ver libro en Amazon.
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Dan Moser, Chief Marketing Officer & co-founder de Captio. Ver en LinkedIn.
4. Web Analytics 2.0, de Avinash Kaushik
Reseña de Rosa: en este libro Avinash Kaushik, uno de los expertos más reputados en analítica web, describe los conceptos para controlar el tráfico de una web, y además, propone estrategias y modelos de implementación para obtener toda la información que nos sea útil para tomar futuras decisiones y sacar mayor partido a nuestra ventaja competitiva digital. Lo recominedo porque es un libro ameno y útil. Si te apañas bien con el inglés, la versión original se puede seguir con facilidad. Ver libro en Amazon.
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Rosa Castellnou, Digital Marketing Strategist en Captio. Ver en LinkedIn.
5. Don’t make me think, revisited de Steve Krug
Reseña de Rosa: libro ilustrado con ejemplos que trata sobre la usuabilidad de los sitios web y cómo conseguir que los visitantes entiendan el contenido y se sientan cómodos. Aunque han pasado unos años de la primera publicación, lo recomiendo ya que todo lo que dice sigue estando vigente porque son conceptos básicos que es necesario leer y refrescar. Además, sigue una línea divertida y sencilla que favorece la lectura. Ver libro en Amazon.
Recomenado por:
Rosa Castellnou, Digital Marketing Strategist en Captio. Ver en LinkedIn.
6. The Product Marketing Manager de Lucas Weber
Reseña de Conrado: Lucas ha conseguido hacer una mezcla perfecta entre teoría y práctica en un libro que al fin y al cabo habla de la importante del customer-centric approach, del positioning, messaging, y cómo marketing es ventas (y tenemos todo que trabajar conjuntamente). Lo hace de manera sucinta, lo que es siempre más difícil. Lectura rápida con propuestas fáciles de implementar. Ver libro en Amazon.
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Conrado Lamas, Head of Brand en Marfeel. Ver en LinkedIn.
7. Trust Me, I’m Lying, de Ryan Holiday
Reseña del editor: EN LA CULTURA DE HOY … Blogs como Gawker, BuzzFeed y The Huffington Post impulsan la agenda de los medios. Los bloggers son esclavos del dinero, la tecnología y los plazos. Los manipuladores manejan estas palancas para dar forma a todo lo que lees, ves y escuchas, en línea y fuera de línea. ¿Por qué estoy revelando estos secretos? Debido a que estoy cansado de un mundo donde los blogs aceptan sobornos indirectos, los profesionales de marketing ayudan a escribir las noticias, los periodistas imprudentes difunden mentiras y nadie es responsable de nada de eso. Voy a explicar exactamente cómo funcionan realmente los medios. Lo que elijas hacer con esta información depende de ti. Ver libro en Amazon.
Recomenado por:
Carles Civit, Marketing Analyst en Red Points. Ver en LinkedIn.
8. The Paradox of Choice, de Barry Schwartz
Reseña del editor: <…> Schwartz explica el contra intuitivo caso de que la eliminación de opciones puede reducir en gran medida el estrés, la ansiedad y el ajetreo de nuestras vidas. Ofrece once pasos prácticos sobre cómo limitar las opciones a un número manejable, tener la disciplina para concentrarse en aquellas que son importantes e ignorar el resto y, en última instancia, obtener una mayor satisfacción de las opciones que tiene que hacer. Ver libro en Amazon.
Recomenado por:
Carles Civit, Marketing Analyst en Red Points. Ver en LinkedIn.
9. Blitzscaling, Reid Hoffman y Chris Yeh
Reseña de Luis: Este libro trata de cómo escalar negocios rápidamente, tipo startup, y cómo diseñar e implementar estrategias de hyper-growth. Ver libro en Amazon.
Recomendado por:
Luis Carlos Martin, Enterprise Account Director – Marketing Solutions at LinkedIn. Ver en LinkedIn.
10. Hit Refresh, de Satya Nadella
Reseña de Verónica: habla sobre la vida y evolución de este CEO (Satya Nadella) hasta llegar y crecer en una empresa como Microsoft. Ver libro en Amazon.
Recomenado por:
Verónica Rodríguez, Lead Client Solutions Manager en LinkedIn. Ver en LinkedIn.
11. Internet Marketing, de Dave Chaffey
Reseña de Verónica: es una guía para todo estudiante y experto de nuestro sector que nos habla sobre cómo las empresas utilizan internet para apoyar sus estrategias de marketing y cubre desde análisis de mercado hasta desarrollo e implementación de estrategias. Ver libro en Amazon.
Recomenado por:
Verónica Rodríguez, Lead Client Solutions Manager en LinkedIn. Ver en LinkedIn.
12. Dos libros de sobre Ventas
Reseña del editor:
- Predictable Revenue: Descubra el proceso de ventas salientes que, en solo unos pocos años, ayudó a agregar $ 100 millones en ingresos recurrentes a Salesforce.com, casi duplicando el crecimiento de su empresa … con cero llamadas en frío. Este NO es solo otro libro sobre cómo llamar en frío o cerrar tratos. Este es un tipo de biblia de ventas completamente nuevo para directores ejecutivos, empresarios y vicepresidentes de ventas para ayudarlo a construir una máquina de ventas. ¿Qué se necesita para que su equipo de ventas genere tantos nuevos clientes potenciales altamente calificados como desee, genere ingresos predecibles y logre sus objetivos financieros sin su atención y enfoque constantes? Ingresos predecibles tiene las respuestas! Ver libro en Amazon.
- The Sales Development Playbook: Este libro trata no solo de crecimiento, sino de alto crecimiento, crecimiento explosivo, el tipo de crecimiento que los satélites meteorológicos pueden ver desde el espacio. El éxito de cualquier empresa B2B está directamente relacionado con la eficacia con la que adquieren nuevos productos. Para disparar el crecimiento, el desarrollo de ventas es la respuesta. Este libro resume las tres décadas de experiencia práctica y práctica del autor Trish Bertuzzi. Presenta seis elementos para construir nuevos «pipeline» y acelerar el crecimiento de los ingresos con «inside» sales. Ver libro en Amazon.
Recomenados por:
Toni Pérez, CEO en The SaaS Institute. Ver en LinkedIn.
13. SEO 2019, de Adam Clarke
Reseña de Anna: en este libro Adam Clarke nos explica los conceptos más importantes del SEO. También nos habla de Google y su algoritmo, y desglosa estrategias claras para optimizar el contenido sin desencadenar sanciones. Por otro lado, nos muestra técnicas fácilmente aplicables y explica diferentes temas relacionados con el SEO de forma muy entendible. Destaco este libro, ya que lo vi muy práctico. Clarke nos da la opción de descargarnos un PDF con un checklist para comprobar que estamos siguiendo buenas pautas en nuestra página web. Lo utilicé para mi trabajo final de máster del Máster de Marketing Digital de la UAB y me sirvió para documentar el marco conceptual de mi proyecto. Ver libro en Amazon.
Recomenado por:
Anna Herrera, SEM / PPC account manager en Magnetica Advertising. Ver en LinkedIn.
14. Lost and Founder, de Rand Fishkin
Reseña: lectura muy amena, me gustó porque cuenta la historia real de Rand Fishkin en su aventura de creación de Moz, empresa líder en software para SEO. Lejos del sensacionalismo que a menudo envuelve las startups este libro desvela cómo gran parte de las cosas pasan por casualidad, oportunismos de la vida. Muy sincero Rand al explicar su proceso por la depresión durante su andadura como CEO, sus vivencias a la hora de tener que despedir por primera vez empleados, etc. Muy interantes también las reflexiones y lecciones que da Rand a la hora de intentar crear nuevos productos para escalar, y cómo argumenta que en muchas ocasiones el concepto de «MVP – Minimum Value Product» no es suficiente. Lo recomiendo para todo aquel que esté inmerso en el mundo de las startups. Ver libro en Amazon.
Recomenado por:
Marcel Odena, CEO en Magnetica Advertising | LinkedIn Ads Expert. Ver en LinkedIn.
15. Confessions Of An Advertising Man de David Ogilvy
Reseña de Marcel: este libro me lo he pedido para este Sant Jordi 2019, tengo muchas ganas de leerlo. David Ogilvy es considerado el padre de la publicidad moderna y estoy seguro que este libro vale la pena. Hace tiempo me leí «El libro rojo de la publicidad» de Luís Bassat y me encantó aprender conceptos de publicidad y ver cómo la mayoría siguen vigentes en la era digital. Ver libro en Amazon.
Recomenado por:
Marcel Odena, CEO en Magnetica Advertising | LinkedIn Ads Expert. Ver en LinkedIn.
Agradecimientos
Quiero dar un sincero agradecimiento a todas las personas que han colaborado a hacer este artículo. Lo mejor del artículo desde mi punto de vista es que recoge las preferencias de profesionales del sector y lo comparten con generosidad. Muchas gracias!
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