Categoría: Medir Analizar Optimizar
Cómo crear objetivos en Google Analytics
En este artículo te explico cómo crear objetivos en Google Analytics, es decir, cómo configurar aquellas acciones que deseas que realice el usuario en tu página web, para poder medir en qué medida se cumplen los objetivos y analizar posteriormente el cumplimiento en función de varios factores, como puede ser la procedencia del tráfico, el […]
Leer másGoogle Analytics para Marketing B2B
En este artículo te explico cómo configurar y utilizar Google Analytics para Marketing B2B, de todas las opciones e informes que dispone Google Analytics voy a poner el foco en una selección de informes que creo muy útiles para hacerse una idea de qué está pasando con la web de tu empresa, qué páginas visitan […]
Leer másMatriz de campañas en LinkedIn: plantillas para crear y analizar campañas
En este artículo quiero compartir contigo 2 plantillas que pueden serte muy útiles para planificar las campañas a crear en LinkedIn dentro de tu estrategia para captar clientes de un mercado, y por otro lado para analizar el rendimiento de dichas campañas en base a métricas de tu negocio, no sólo de métricas de lead […]
Leer másArtículos útiles para una buena estrategia de campañas en LinkedIn
Recientemente he tenido el gusto y honor de dar una charla en un evento organizado por LinkedIn para el sector de la Educación en España. El objetivo de la charla es dar ideas de cómo sacar el máximo rendimiento a las campañas en LinkedIn, poniendo las bases de una buena estrategia que se sustenta en […]
Leer másLas fases del proceso de una venta para B2B
Las empresas que quieren crecer rápido saben que parte del éxito en esta misión reside en generar ventas. Con las ventas llegan los ingresos, típicamente de manera recurrente, es decir una venta cerrada este mes va a generar unos ingresos recurrentes mensuales hasta que el cliente se dé de baja. Este modelo es muy típico […]
Leer más10 Conceptos básicos para poder trackear el origen de las ventas de tu empresa
Se cierra una venta, además con un importe de MRR muy alto. Todo el mundo está muy feliz. Alguien del equipo directivo dice: ¡hay que conseguir más ventas como esta!, se dirige al equipo de Ventas y Marketing y pregunta, ¿Cómo habéis conseguido la venta? ¿De dónde salió el contacto de la empresa de la […]
Leer másCómo optimizar campañas de pago por click B2B
Para optimizar campañas de pago por click B2B hay que tener en cuenta las principales métricas que tienen que ver con generar negocio, como son el número de ventas, el importe de las ventas y el número de leads cualificados gracias a los cuales se consiguió cerrar dichas ventas. Esto es, hay que analizar las […]
Leer másCómo usar HubSpot para medir el pipeline de ventas generado por Marketing
HubSpot es una herramienta pensada para marketing, líder a nivel mundial, tanto en la adopción de su uso como por todas las funcionalidades que ofrece. No sólo dispone de funcionalidades muy buenas sino que además la implementación de esas funcionalidades en la herramienta está muy lograda, es muy fácil de usar. Sus fundadores podría llegarse […]
Leer másCómo medir el origen de los leads en campañas de pago por click (PPC)
Saber cómo medir el origen de los leads en campañas de pago por click (PPC) es crucial para poder evaluar qué canales estan contribuyendo más a generar leads y por tanto, a generar negocio. Cuando entra en nuestra herramienta de gestión de leads un contacto muy bueno (un lead), es decir un potencial comprador, queremos saber […]
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