Resumen de los artículos del 2018 del blog de Magnetica Advertising

Resumen de los artículos del 2018 del blog de Magnetica Advertising Dic 23, 2018 - Marcel Odena

Se acaba el 2018 y siguiendo la inercia de hacer balance del 2018 queremos hacer un resumen de los artículos que hemos publicado en el Blog de Magnetica Advertising. Han sido muchas horas de dedicación, miles de palabras puestas una detrás de otra para tejer una teoría de hacer buen marketing B2B y sacar el máximo potencial de la publicidad de Pago Por Click. A continuación te dejamos el inventario de artículos ordenados según su categoría que hemos hecho para ti y un breve resumen de cada uno de ellos.

1) Generación de Leads

En total hemos escrito 4 artículos con esta categoría, si bien casi todos los artículos tratan de manera indirecta o directa la generación de leads.

Conceptos básicos sobre generación de leads para empresas

Empezamos con un artículo más académico sobre conceptos básicos sobre la generación de leads: definición de qué es un lead, una explicación general sobre las 2 principales estrategias de generación de leads (Inbound vs Outbound), qué departamentos dentro de una empresa suele encargarse de generar los leads (Marketing vs. Ventas) y un listado de definiciones sobre métricas relacionadas con la captación de leads (CPL, MQL, SAL, Lead Scoring, etc.).

Puedes leer el artículo en este enlace.

Estrategias para generar leads para empresas B2B

En el artículo anterior abordamos una visión muy general sobre la estrategia Inbound versus Outbound. En este artículo pasamos a desarrollar más ampliamente cada una de estas estrategias, introduciendo dos variantes, la de Inbound Marketing complementada con técnicas de Publicidad de Pago por Click, y la estrategia que tiene entidad por si sola de Account Based Marketing, ideal para focalizarse en la captación empresas específicas como nuevos clientes.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Cómo hacer un buen lead scoring

En este artículo explicamos que cuando empiezas a gestionar un volumen elevado de leads es recomendable aplicar técnicas de puntuación de los leads (lead scoring) para clasificar los leads según su nivel de adecuación al perfil de lead que estamos buscando. Explicamos cómo es la técnica de lead scoring, y qué atributos se suelen utilizar para asignar la puntuación a los leads.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Herramientas para la gestión de leads

Este artículo era obligado hacerlo puesto que hablando tanto de gestión de leads no podía faltar un artículo que tratase sobre herramientas para gestionar leads. Antes de zambullarnos en herramientas específicas explicamos qué valorar en una herramienta de gestión de leads y también explicamos la gran diferencia entre usar una herramienta de gestión de leads pensada para vender y una herramienta de gestión de leads pensada para hacer marketing. Finalmente damos un pequeño listado de herramientas de uso comercial para la gestión de leads. Si bien existen muchas más estas son una que hemos usado y funcionan muy bien.

Puedes leer el artículo en este enlace.

>> Listado de artículos de esta categoría

Puedes consultar el listado de artículos en el enlace de la categoría generación de leads.

 

2) Publicidad en LinkedIn

Sobre la temática de publicidad en LinkedIn es seguramente sobre lo que hemos escrito más, 10 artículos. Ha habido muchas novedades y mejoras en la plataforma de LinkedIn y es un tema en que somos especialistas y nos gusta. Así que es normal que hayamos hablado mucho de este tema. Todos estos artículo desarrollan y complementan uno de nuestros artículos más antiguos, el de Cómo funciona la publicidad en Linkedin, escrito el 2016 pero fundamental para hacerse una idea general de como funciona la publicidad en Linkedin.

5 campañas para generar leads en Linkedin para tu empresa

Este es uno de nuestros artículos favoritos porque explica cómo funciona la publicidad de LinkedIn pero de una manera muy práctica, con ejemplos de campañas ganadoras para generar leads y negocio para tu empresa. Son ideas de 5 tipos de campañas que se pueden hacer en Linkedin, jugando con las segmentaciones para llegar a tu público ideal.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Tipos de anuncios en Linkedin

En este artículo hemos intentado escribir un guía completa sobre todos los tipos de anuncios y campañas que se pueden crear desde el Campaign Manager de LinkedIn. Es una tarea titánica porque hay muchos tipos y además se pueden hacer combinaciones de formatos, como con el formato Lead Gen Form. Seguro que se puede mejorar pero creemos que hemos redactado una guía bastante precisa y completa sobre los tipos de anuncios en Linkedin.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Serie de artículos sobre cada tipo de anuncio en LinkedIn

Como en una guía sobre los tipos de anuncios en Linkedin no da espacio a recrearse en los detalles de cada tipo de anuncio hemos redactado algunos artículo específicos sobre varios formatos de anuncios. Algunos artículos han sido motivados porque aparecieron nuevos formatos, como es el caso del artículo sobre el formato de anuncio en Linkedin de tipo video.

A continuación tienes la lista de los artículos que explican con detalle los siguientes tipos de anuncios en Linkedin:

Anuncios de video en Linkedin

Anuncios carrusel en Linkedin

Cómo utilizar los Anuncios Dinámicos de LinkedIn para generar seguidores y leads

Serie de artículos relacionados con el Administrador de Campañas de LinkedIn

Otra serie de artículos que nos ha tenido ocupados, y en algunas ocasiones preocupados, es la que tiene que ver con la herramienta de publicidad de LinkedIn, es decir sobre el Administrador de Campañas de LinkedIn (Campaign Manager en inglés).

7 funciones de la antigua interfaz de Linkedin Ads que debería tener la nueva interfaz

Este artículo nació como preocupación de algunos cambios que empezamos a ver con la nueva interfaz de administración de campañas, que nos ponían las cosas más complicadas a las personas que nos encargamos de gestionar campañas en LinkedIn. Detalles tan tontos como poder cambiar el nombre de una campaña sin tener que entrar dentro de la configuración, o activar o pausar varias campañas de golpe son algunas de las cosas que la antigua interfaz permitía y se perdieron en la nueva interfaz. Dicen que en las actualizaciones se debe mantener compatibilidad hacia atrás, ¿Verdad? Pues bien, no es siempre así y quisimos documentar todos las funciones de la antigua interfaz que se perdieron en la nueva interfaz para que el equipo de LinkedIn la pudiera leer y tener en cuenta. Han pasado 4 meses desde que redactamos el artículo y vemos que todavía hay gran parte de nuestras reivindicaciones sin hacer. ¿Es porque no son suficientemente importantes? ¿Porque el resto de usuarios no lo ven importante? ¿Porque no ha habido tiempo dentro del roadmap del producto? Quién sabe.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Carta abierta propuesta mejoras para el Administrador de Campañas de LinkedIn

Este artículo nació motivado porque nos invitaron a un evento llamado «Linkedin Champion Agency» en los headquarters de LinkedIn en Londres, en el que se iba a tratar futuros cambios en el campaign manager y tendríamos la oportunidad de hablar con Amita Paul, product manager de LinkedIn. Como supusimos que habría muchas peticiones por parte de las demás agencias y sería complicado documentar todo por el equipo de Linkedin quisimos facilitar el trabajo y hacer un resumen de «la carta de reyes» que pediríamos al nuevo Administrador de Campañas de Linkedin. En este artículo tienes el resumen.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Nueva interfaz de creación de campañas en LinkedIn (Objective-based)

Finalmente la nueva interfaz de creación de campaña en LinkedIn apareció a principios de noviembre de 2018 y escribimos un artículo explicando cómo era, el enfoque basado en objetivos de esta nueva versión y una guía paso a paso de cómo se crean las campañas con esta nueva interfaz.

Puedes leer el artículo en este enlace.

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Puedes consultar el listado de artículos en el enlace de la categoría Publicidad en Linkedin.

 

3) Publicidad de Pago Por Click (PPC)

En Magnetica Advertising somos especialistas en publicidad de pago por click para B2B y por tanto no podían faltar los artículos con esta temática. Aquí tienes el resumen:

Publicidad de pago por click para captar clientes (PPC)

Este artículo pretende ser el «ABC» de la publicidad de pago por click. Explicamos las principales plataformas de publicidad de pago por click para hacer marketing B2B, argumentamos cómo el PPC contribuye tanto a generar leads como generar negocio para tu empresa y damos 4 ventajas del PPC a la hora de captar clientes para tu empresa.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Cómo medir el origen de los leads en campañas de pago por click (PPC)

Este es un artículo «must-read» para todos aquellos que les importe medir el retorno de la inversión en publicidad. En este artículo explicamos una metodología para hacer la atribución de los leads según el canal de que provienen. Pero no sólo esto, también para hacer la atribuación de las diferentes interacciones que tendrá dicho lead a medida que progrese por nuestro funnel de ventas. De modo que al final de todo podamos calcular el sales pipeline que han generado las campañas PPC.

Puedes leer el artículo en este enlace.

¿Es el mundo PPC sexy?

Artículo más distendido que se pregunta si es sexy decir que te dedicas al PPC e indentificamos el ADN del profesional que se dedica a la gestión de campañas de pago por click (ppc). Puedes leer el artículo en este enlace.

Cómo optimizar campañas de pago por click B2B

En este artículo explicamos 6 métricas clave que se deberían considerar a la hora de optimizar las campañas de PPC. Imprescindible para sacar el máximo partido de tus campañas de pago por click. Puedes leer el artículo en este enlace.

Cómo usar Account Based Marketing (ABM) para influenciar y conseguir a tus clientes ideales

En este artículo explicamos en qué consiste la estrategia de Account Based Marketing (ABM), una estrategia que pone el foco en la captación como clientes de ciertas empresas y dedica sus esfuerzos a tratar de influir las personas que deciden en el proceso de compra en dichas empresas.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Serie de artículos con la valoración de varias plataformas de Pago Por Click

Esta serie es seguramente una de las que nos ha llevado más trabajo. Se trata de un análisis de las ventajas e inconvenientes de Google Ads, Linkedin Ads, AdRoll, Twitter Ads y Facebook Ads a la hora de hacer marketing para B2B. El resultado son 5 artículos cargados de insights de cómo aprovechar cada canal para hacer el mejor marketing B2B posible:

Valoración de Google AdWords (Ads) para hacer marketing B2B

Valoración de Linkedin Marketing Solutions para hacer marketing B2B

Valoración de Adroll para hacer marketing B2B

Valoración de Twitter Ads para hacer marketing B2B

Valoración de Facebook Ads para hacer marketing B2B

>> Listado de artículos de esta categoría

Puedes consultar el listado de artículos en el enlace de la categoría Publicidad de Pago por Click.

 

4) Marketing B2B

Una de nuestras obsesiones es hacer mejor marketing B2B. En un mundo cada vez más digitalizado el usuario cada vez está más acostumbrado a consumir información antes de comprar, de tomar una decisión. Y esto en el mundo empresarial es también así. La persona que decide en una multinacional la compra de un Software SaaS suele dedicar tiempo antes a investigar y analizar soluciones. Tenemos la plena convicción que un buen marketing B2B es la clave para posicionarse correctamente. En esta línea hemos querido explicar cómo marketing genera negocio para tu empresa, cómo se puede medir, cómo se complementa con el trabajo de los equipos de ventas, etc.

El límite entre marketing y ventas

Este es un artículo de opinión de cómo vemos nosotros la separación entre las funciones del departamento de ventas y el de marketing, y cual es la métrica que enlaza marketing con ventas. Un artículo casi terapéutico para los que nos dedicamos al marketing, son conocidas las tensiones entre marketing y ventas, especialmente si no se consiguen objetivos de ventas. Este artículo trata de teorizar sobre los límites entre marketing y ventas.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Cómo marketing genera negocio para tu empresa

El marketing B2B bien hecho genera negocio para tu empresa, lo creemos firmemente. Y en este artículo explicamos cómo se puede medir, explicamos 2 métricas clave, el pipeline directo que genera marketing y el sales pipeline influenciado por parte de marketing.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Cómo usar HubSpot para medir el pipeline de ventas generado por Marketing

Ampliando el artículo anterior, quizás un poco teórico, en este articulo explicamos cómo con HubSpot, herramienta de marketing automation, podemos medir el origen de los leads, la actividad de los leads y la integración con otra de las grandes herramientas de CRM para ventas, Salesforce. Y todo esto nos permitirá posteriormente atribuir las ventas que provienen de marketing.

Puedes leer el artículo en este enlace.

De la necesidad de crear una estrategia para empujar a los leads en el funnel de ventas

Este artículo debería ser de lectura obligada en las escuelas de marketing B2B. No basta con generar leads sinó que hay que acompañar los leads durante todo el camino hacia nuestro funnel de ventas. En este artículo lo explicamos detalladamente, empezamos con un diagnóstico del problema que suele suceder con técnicas de generación de leads Top of The Funnel, para seguidamente explicar cómo hacer pasar al usuario por cada fase del funnel de ventas.

Puedes leer el artículo en este enlace.

3 podcasts favoritos sobre marketing B2B que deberías escuchar

En este artículo explicamos 3 fantásticos podcasts que hablan de marketing B2B. Son el podcast de Jeff Sauer, el de Mark Schaefer y Tom Webster y el podcast oficial de Linkedin Marketing Solutions. 3 joyas de las que hemos aprendido muchas cosas y te explicamos lo que nos gusta de cada podcast.

Puedes leer el artículo en este enlace.

Ideas de campañas de remarketing para generar más ventas

Este artículo pasa a ampliar el artículo de «empujar los leads en el funnel», explicando con técnicas de remarketing cómo lo podemos hacer. Puedes leer el artículo en este enlace.

Buenas prácticas de Inbound Marketing para generar ventas

Artículo más en el plano académico con 7 puntos que deberías cuidar para implementar una buena estrategia de Inbound Marketing. Imprescindible para tener una visión global sobre todo el campo de juego.

Puedes leer el artículo en este enlace.

>> Listado de artículos de esta categoría

Puedes consultar el listado de artículos en el enlace de la categoría Marketing B2B.

 

5) Agency Life

En esta categoría encontrarás artículos que tienen más que ver con nuestra agencia.

Presentación de Anna Herrera: Gestora de campañas PPC en Magnetica Advertising

En este artículo presentábamos a Anna Herrera, una incorporación al equipo de Magnetica para gestionar campañas de PPC. No te lo pierdas si quieres conocerla!

Puedes leer el artículo en este enlace.

Balance del 2018

En este artículo de final de año hacemos un breve balance de lo que ha hecho Magnetica Advertising durante el 2018, algunas cifras interesantes como número de leads generado y cifra de negocio generado para nuestros clientes, y algunas reflexiones finales.

Puedes leer el artículo en este enlace.

>> Listado de artículos de esta categoría

Puedes consultar el listado de artículos en el enlace de la categoría Agency Life.

 

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Marcel Odena

Especialista en Publicidad de Pago por Click (PPC)

Director de Magnetica Advertising, experto en publicidad en LinkedIn, certificado en Google Adwords y Analytics. Especialista en publicidad de Pago Por Click (PPC). Disfruta ayudando a sus clientes a hacer mejor marketing B2B y conseguir resultados. Le gusta la naturaleza y subir montañas. ¡Sígueme para estar conectados!

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