Los mejores libros de marketing recomendados por profesionales del sector

Los mejores libros de marketing recomendados por profesionales del sector Abr 20, 2019 - Marcel Odena

Con motivo del día internacional del libro el próximo 23 de abril y en el caso de Catalunya del Día de Sant Jordi en el que se regalan rosas y libros, hemos querido dedicar este artículo a hacer una recopilación de los mejores libros de marketing recomendados por profesionales del sector. Y para esto hemos preguntado a profesionales del sector por un o dos libros que recomendarían leer. Aquí te dejamos la recopilación!

1. Crossing the chasm by Geoffrey A. Moore

Crossing the chasm by Geoffrey A. Moore
Crossing the chasm. Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers.

Reseña de Baxter: Crossing the Chasm es un «clásico» que aún sigue en vigor más de 15 años después de su primera publicación. Es un libro importante para los marketers, ya que describe la curva de adopción de la tecnología y recomienda estrategias de marketing para ayudar a acelerar la adopción de la innovación disruptiva. En un mundo tecnológico en rápida evolución, los marketers deben concentrarse menos en difundir sus mensajes, y en cambio deben ayudar a los clientes potenciales a darse cuenta del valor de sus nuevos productos y soluciones. Lo que me encanta de este libro es que Moore incluye ejemplos relevantes y actualizados (si obtienes la última versión) y también habla sobre la realidad que enfrentan muchas empresas donde el mejor producto no necesariamente gana. Moore también hace hincapié en un enfoque centrado en el cliente («más fácil de comprar» versus «más fácil de vender») que refleja mi propia filosofía de marketing personal. ¡Una lectura obligatoria, especialmente para B2B tech marketers!. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Baxter Denney, Chief Marketing Officer at Red Points. Ver en LinkedIn.

2. Traction, de Gabriel Weinberg y Justin Mares

Traction. de Gabriel Weinberg y Justin Mares cover book
Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Reseña de Jordi: pone de relevancia la importancia de las métricas en el éxito de cualquier empresa a día de hoy. Recomiendo este libro a aquellos que quieran conseguir tracción para descubrir cómo y qué puntos analizar del negocio para conseguir un crecimiento escalable. Presenta los canales más relevantes con ejemplos útiles. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Jordi Capdevila, Director de Marketing en ForceManager – Helping companies increase their sales performance. Ver en LinkedIn.

3. Rework, de Jason Fried y David Heinemeier Hansson

Rework de Jason Fried y David Heinemeier Hansson - cover book
Rework de Jason Fried y David Heinemeier Hansson

Reseña de Dan: Rework explica la filosofía (laboral, pero también creo que llega a la personal) con la que los autores fundaron y han hecho crecer su empresa, 37signals. A mí me ha gustado porque habla muy claro sobre puntos que son controvertidos en ciertas culturas laborales. Centrarse en hacer pocas cosas para hacerlas bien, escoger un rumbo y no desviarse, decir no a proyectos o clientes que no te llevan hacia donde quieres ir, ser eficiente en vez de hacer que tu trabajo se trague tu vida … Todo son cosas que, viéndose desde lejos, son de un sentido común alucinante pero que, en un entorno laboral exigente y con unas dinámicas de comportamiento creadas, es fácil acabar perdiendo de vista. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Dan Moser, Chief Marketing Officer & co-founder de Captio. Ver en LinkedIn.

4. Web Analytics 2.0, de Avinash Kaushik

Web Analytics 2.0. The Art of Online Accountability and Science of Customer Centricity - cover book
Web Analytics 2.0.: The Art of Online Accountability and Science of Customer Centricity

Reseña de Rosa: en este libro Avinash Kaushik, uno de los expertos más reputados en analítica web, describe los conceptos para controlar el tráfico de una web, y además, propone estrategias y modelos de implementación para obtener toda la información que nos sea útil para tomar futuras decisiones y sacar mayor partido a nuestra ventaja competitiva digital. Lo recominedo porque es un libro ameno y útil. Si te apañas bien con el inglés, la versión original se puede seguir con facilidad. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Rosa Castellnou, Digital Marketing Strategist en Captio. Ver en LinkedIn.

5. Don’t make me think, revisited de Steve Krug

Don't make me think, revisited: A common sense approach to web usability (Steve Krug)
Don’t make me think, revisited: A common sense approach to web usability

Reseña de Rosa: libro ilustrado con ejemplos que trata sobre la usuabilidad de los sitios web y cómo conseguir que los visitantes entiendan el contenido y se sientan cómodos. Aunque han pasado unos años de la primera publicación, lo recomiendo ya que todo lo que dice sigue estando vigente porque son conceptos básicos que es necesario leer y refrescar. Además, sigue una línea divertida y sencilla que favorece la lectura. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Rosa Castellnou, Digital Marketing Strategist en Captio. Ver en LinkedIn.

6. The Product Marketing Manager de Lucas Weber

The Product Marketing Manager de Lucas Weber
The Product Marketing Manager: Responsibilities and Best Practices in a Technology Company

Reseña de Conrado: Lucas ha conseguido hacer una mezcla perfecta entre teoría y práctica en un libro que al fin y al cabo habla de la importante del customer-centric approach, del positioning, messaging, y cómo marketing es ventas (y tenemos todo que trabajar conjuntamente). Lo hace de manera sucinta, lo que es siempre más difícil. Lectura rápida con propuestas fáciles de implementar. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Conrado Lamas, Head of Brand en Marfeel. Ver en LinkedIn.

7. Trust Me, I’m Lying, de Ryan Holiday

libro Trust Me, I'm Lying. de Ryan Holiday
Trust Me, I’m Lying: Confessions of a Media Manipulator

Reseña del editor: EN LA CULTURA DE HOY … Blogs como Gawker, BuzzFeed y The Huffington Post impulsan la agenda de los medios. Los bloggers son esclavos del dinero, la tecnología y los plazos. Los manipuladores manejan estas palancas para dar forma a todo lo que lees, ves y escuchas, en línea y fuera de línea. ¿Por qué estoy revelando estos secretos? Debido a que estoy cansado de un mundo donde los blogs aceptan sobornos indirectos, los profesionales de marketing ayudan a escribir las noticias, los periodistas imprudentes difunden mentiras y nadie es responsable de nada de eso. Voy a explicar exactamente cómo funcionan realmente los medios. Lo que elijas hacer con esta información depende de ti. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Carles Civit, Marketing Analyst en Red Points. Ver en LinkedIn.

8. The Paradox of Choice, de Barry Schwartz

The Paradox of Choice de Barry Schwartz cover book
The Paradox of Choice : Why More Is Less

Reseña del editor: <…> Schwartz explica el contra intuitivo caso de que la eliminación de opciones puede reducir en gran medida el estrés, la ansiedad y el ajetreo de nuestras vidas. Ofrece once pasos prácticos sobre cómo limitar las opciones a un número manejable, tener la disciplina para concentrarse en aquellas que son importantes e ignorar el resto y, en última instancia, obtener una mayor satisfacción de las opciones que tiene que hacer. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Carles Civit, Marketing Analyst en Red Points. Ver en LinkedIn.

9. Blitzscaling, Reid Hoffman y Chris Yeh

Reseña de Luis: Este libro trata de cómo escalar negocios rápidamente, tipo startup, y cómo diseñar e implementar estrategias de hyper-growth. Ver libro en Amazon.

Recomendado por:

Luis Carlos Martin, Enterprise Account Director – Marketing Solutions at LinkedIn. Ver en LinkedIn.

10. Hit Refresh, de Satya Nadella

Hit Refresh: A Memoir by Microsoft’s CEO

Reseña de Verónica: habla sobre la vida y evolución de este CEO (Satya Nadella) hasta llegar y crecer en una empresa como Microsoft. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Verónica Rodríguez, Lead Client Solutions Manager en LinkedIn. Ver en LinkedIn.

11. Internet Marketing, de Dave Chaffey

Internet Marketing. Strategy, Implementation and Practice cover book
Internet Marketing: Strategy, Implementation and Practice

Reseña de Verónica: es una guía para todo estudiante y experto de nuestro sector que nos habla sobre cómo las empresas utilizan internet para apoyar sus estrategias de marketing y cubre desde análisis de mercado hasta desarrollo e implementación de estrategias. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Verónica Rodríguez, Lead Client Solutions Manager en LinkedIn. Ver en LinkedIn.

12. Dos libros de sobre Ventas

Predictable Revenue and The Sales Development Playbook books
«Predictable Revenue» y «The Sales Development Playbook«

Reseña del editor:

  • Predictable Revenue: Descubra el proceso de ventas salientes que, en solo unos pocos años, ayudó a agregar $ 100 millones en ingresos recurrentes a Salesforce.com, casi duplicando el crecimiento de su empresa … con cero llamadas en frío. Este NO es solo otro libro sobre cómo llamar en frío o cerrar tratos. Este es un tipo de biblia de ventas completamente nuevo para directores ejecutivos, empresarios y vicepresidentes de ventas para ayudarlo a construir una máquina de ventas. ¿Qué se necesita para que su equipo de ventas genere tantos nuevos clientes potenciales altamente calificados como desee, genere ingresos predecibles y logre sus objetivos financieros sin su atención y enfoque constantes? Ingresos predecibles tiene las respuestas! Ver libro en Amazon.
  • The Sales Development Playbook: Este libro trata no solo de crecimiento, sino de alto crecimiento, crecimiento explosivo, el tipo de crecimiento que los satélites meteorológicos pueden ver desde el espacio. El éxito de cualquier empresa B2B está directamente relacionado con la eficacia con la que adquieren nuevos productos. Para disparar el crecimiento, el desarrollo de ventas es la respuesta. Este libro resume las tres décadas de experiencia práctica y práctica del autor Trish Bertuzzi. Presenta seis elementos para construir nuevos «pipeline» y acelerar el crecimiento de los ingresos con «inside» sales. Ver libro en Amazon.

Recomenados por:

Toni Pérez, CEO en The SaaS Institute. Ver en LinkedIn.

13. SEO 2019, de Adam Clarke

SEO 2019 de Adam Clarke
SEO 2019: Learn search engine optimization with smart internet marketing strategies

Reseña de Anna: en este libro Adam Clarke nos explica los conceptos más importantes del SEO. También nos habla de Google y su algoritmo, y desglosa estrategias claras para optimizar el contenido sin desencadenar sanciones. Por otro lado, nos muestra técnicas fácilmente aplicables y explica diferentes temas relacionados con el SEO de forma muy entendible. Destaco este libro, ya que lo vi muy práctico. Clarke nos da la opción de descargarnos un PDF con un checklist para comprobar que estamos siguiendo buenas pautas en nuestra página web. Lo utilicé para mi trabajo final de máster del Máster de Marketing Digital de la UAB y me sirvió para documentar el marco conceptual de mi proyecto. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Anna Herrera, SEM / PPC account manager en Magnetica Advertising. Ver en LinkedIn.

14. Lost and Founder, de Rand Fishkin

Lost and Founder de Rand Fishkin cover book
Lost and Founder: A Painfully Honest Field Guide to the Startup World

Reseña: lectura muy amena, me gustó porque cuenta la historia real de Rand Fishkin en su aventura de creación de Moz, empresa líder en software para SEO. Lejos del sensacionalismo que a menudo envuelve las startups este libro desvela cómo gran parte de las cosas pasan por casualidad, oportunismos de la vida. Muy sincero Rand al explicar su proceso por la depresión durante su andadura como CEO, sus vivencias a la hora de tener que despedir por primera vez empleados, etc. Muy interantes también las reflexiones y lecciones que da Rand a la hora de intentar crear nuevos productos para escalar, y cómo argumenta que en muchas ocasiones el concepto de «MVP – Minimum Value Product» no es suficiente. Lo recomiendo para todo aquel que esté inmerso en el mundo de las startups. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Marcel Odena, CEO en Magnetica Advertising | LinkedIn Ads Expert. Ver en LinkedIn.

15. Confessions Of An Advertising Man de David Ogilvy

Confessions Of An Advertising Man de David Ogilvy
Confessions Of An Advertising Man

Reseña de Marcel: este libro me lo he pedido para este Sant Jordi 2019, tengo muchas ganas de leerlo. David Ogilvy es considerado el padre de la publicidad moderna y estoy seguro que este libro vale la pena. Hace tiempo me leí «El libro rojo de la publicidad» de Luís Bassat y me encantó aprender conceptos de publicidad y ver cómo la mayoría siguen vigentes en la era digital. Ver libro en Amazon.

Recomenado por:

Marcel Odena, CEO en Magnetica Advertising | LinkedIn Ads Expert. Ver en LinkedIn.

Agradecimientos

Quiero dar un sincero agradecimiento a todas las personas que han colaborado a hacer este artículo. Lo mejor del artículo desde mi punto de vista es que recoge las preferencias de profesionales del sector y lo comparten con generosidad. Muchas gracias!

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Marcel Odena

Especialista en Publicidad de Pago por Clic

Director de Magnetica Advertising, agencia de marketing digital especializada en generación de leads para B2B. Experto en publicidad en LinkedIn, certificado en Google Adwords y Analytics. Especialista en publicidad de Pago Por Clic (PPC): Linkedin Ads, Google Ads, Twitter Ads, Facebook Ads, Adroll y otras plataformas. ¡Sígueme para estar conectados!

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