Herramientas para la gestión de leads

mayo 25, 2018 - Marcel Odena

Dentro de las herramientas para la gestión de leads hay que distinguir entre las herramientas de la categoría marketing automation y las herramientas pensadas para mejorar las ventas, llamadas CRM de ventas. En este artículo te explicamos qué debería hacer cada una de ellas, qué funcionalidades estrella tienen y damos nuestra opinión de las herramientas […]

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Cómo hacer un buen lead scoring

mayo 18, 2018 - Marcel Odena

Para hacer un buen lead scoring lo primero que tenemos que hacer es pensar cuál es el perfil ideal de cliente (ICP – Ideal Customer Profile) que queremos conseguir y definir la asignación de puntos en función de lo que más valoramos. El objetivo de conseguir leads suele ser el de conseguir más clientes, más […]

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Estrategias para generar leads para empresas B2B

mayo 11, 2018 - Marcel Odena

Las mejores estrategias para generar leads para empresas son aquellas que generan leads de mucha calidad y que permiten convertir estos leads en ventas. Nos interesa volumen pero sobre todo calidad de los leads. Como calidad de lead me refiero a que los datos de contacto conseguidos sean de una persona que cumpla los requisitos […]

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Conceptos básicos sobre generación de leads para empresas

mayo 4, 2018 - Marcel Odena

Generar leads para empresas consiste en conseguir datos de contacto de personas idealmente con el perfil profesional deseado a cambio de algo que les ofrece tu empresa, típicamente algún contenido digital como un ebook sobre algun tema de su interés, o una invitación para ver un webinar de un conferenciante de referencia de su industria, […]

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